Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. Nói cách khác, anh ta nghĩ rằng bằng cách nói thật, anh ta sẽ vui vẻ làm những gì mình đang làm. Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.
Nhưng còn nhiều điều hơn thế. Cách ứng xử của bạn phải luôn phản ánh sức mạnh và cảm xúc mà bức thông điệp chứa đựng. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.
“Ông tướng đang tập hút thuốc đấy à?” Cách này tốt hơn một chút vì người mẹ chứng tỏ rằng mình có chút bằng chứng. Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa. Trong cuộc gặp riêng với một nhân viên, hãy để người đó biết rằng bạn đang tìm kẻ nào liên quan đến tình trạng ăn cắp nội bộ trong toàn công ty.
Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. Đó là chuyện “Cáo và quạ.
” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo.
Đây là lúc tăng thêm chút áp lực xã hội. Và trong tình huống mà các manh mối dối trá bạn vừa phát hiện cho biết rằng bạn đang phải đối phó với loại người nào thì chiến lược dưới đây sẽ rất hữu ích. Vì thế, thay vì đề nghị người đó thay đổi tư duy, hãy cho phép họ đưa ra một quyết định mới dựa trên thông tin bổ sung.
Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run. Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ. Kẻ nói dối sẽ ít hoặc không dám tiếp xúc về mặt thể chất với người đang cùng trò chuyện.
Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút. Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời. Manh mối 12 – Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt
Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực. Tương tự, nếu người đó luôn hỏi bạn rằng bạn có tin anh ta không thì hãy dè chừng. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Trọng âm nhấn vào của ông chủ cho thấy việc ăn cắp của một ông chủ – bất kỳ ông chủ nào – là rất bất thường đối với cô gái. Rất ấn tượng! Nhân tiện, chúng tôi thấy rằng vì anh biết việc đó nên anh cũng sẽ biết cần ngăn chặn nó như thế nào. Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách.